1. DOMINAR MI PROCEDIMIENTO DE VENTA.
Atención: Saludo, presentación, sonrisa, sondeo.
Interés: Hablar del servicio, Plan de Estudios (mostrar díptico).
Deseo: La lista de beneficios y ventajas de estudiar en Conversa.
Acción: Explicar los costos con beca y los normales (mostrar el carnet o certificado de beca).
Satisfacción: Felicitas a tu cliente y les pides recomendados.
2. SER UN ASESOR INSISTENTE
Está comprobado que un cliente necio se inscribe después de siete intentos. Aquí, el asesor aprende el manejo de cierre y objeciones.
3. ESTRATEGIA EFECTIVA
La estrategia que utilizas te debe de dar resultados, o sea, inscritos o base, y sí no es así, cambia tu estrategia. Realiza una clínica con una lluvia de ideas.
CUANDO LAS COSAS SE INTENTAN CON TODO EL CORAZÓN, DIFÍCILMENTE SE FALLA.
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